Глубина просмотра — недооценённый сигнал для ретаргетинга, если не смешивать сегменты

Глубина просмотра — недооценённый сигнал для ретаргетинга, если не смешивать сегменты

Глубина просмотра работает лучше простого факта визита: человек, который посмотрел 75% ролика или 3+ экрана лендинга, уже дал поведенческий маркер намерения. Но кастомная аудитория имеет смысл только тогда, когда она построена по ступеням, а не одной кучей: 25%, 50%, 75%, 95%. Иначе вы теряете разницу между «заинтересован» и «готов к действию».

Для видео и лендингов логика одна:
— 25%/1 экран — холодный интерес, сюда идут мягкие догревающие связки
— 50% — зона сравнения, тестируем оффер, социальное доказательство, FAQ
— 75% и выше — горячий слой, где уже оправдан прямой CTA и ограничение по времени
— 95%/последний экран — почти всегда самый дешёвый сегмент по CPA, но его объём мал

Ошибка — строить одну аудиторию на всех, кто «что-то посмотрел». Такой ретаргетинг быстро выгорает: креатив перестаёт попадать в стадию прогрева, а частота растёт без прироста конверсий. Сегментируй по глубине и отдельно исключай тех, кто уже совершил целевое действие. Пиксель не ошибается, ошибается тот, кто его настраивал.

Если источник трафика качественный, глубина просмотра можно использовать как прокси к RFM: чем выше глубина, тем выше вероятность повторного касания и выше допустимый bid. Смотри не только на CTR, но и на post-view конверсию, CAC и удержание в каждом слое. Сегментируй или сливай бюджет в пустоту.

Ретаргетинг — это искусство второй попытки.