ТВОЁ ТЗ — МУСОР. ИЗ-ЗА ЭТОГО БЛОГЕР ПРОДАЁТ В ХОЛОСТУЮ

ТВОЁ ТЗ — МУСОР. ИЗ-ЗА ЭТОГО БЛОГЕР ПРОДАЁТ В ХОЛОСТУЮ

Большинство ТЗ пишут так, будто их задача — занять место в чате, а не принести конверт. В итоге у блогера нет ни боли, ни угла атаки, ни понятного оффера. Есть только «сделай красиво» и надежда на чудо. Спойлер: чудо не покупает.

Нормальное ТЗ бьёт по деньгам. В нём есть:
— кто ЦА и какая у неё триггерная проблема;
— один главный оффер, а не каша из 5 преимуществ;
— что именно блогер должен сказать, показать и ДОКАЗАТЬ;
— какой формат нужен: сторис, рилс, пост, прогрев;
— какой CTA закрывает на действие, а не на лайк.

Убирай воду. Вместо «рассказать о качестве» пиши: «покажи, как продукт решает боль за 10 секунд». Вместо «подчеркнуть выгоды» — «сравни ДО/ПОСЛЕ и зацепи страх потерять результат». Блогер не экстрасенс. Если ты не дал ему крючок, он сольёт интеграцию в стандартную рекламу, которую все пролистывают.

Проверка ТЗ простая: после чтения у исполнителя должен быть ответ на три вопроса — кому продаём, почему купят, что сказать дословно. Если хотя бы одного ответа нет, ТЗ летит в мусорку. Пиши не для согласования, а для продажи. Тогда и интеграция перестаёт быть дорогим шумом.