Как выбрать страховой оффер: КАСКО, ОСАГО или жизнь — чтобы не кормить слив

Как выбрать страховой оффер: КАСКО, ОСАГО или жизнь — чтобы не кормить слив

Стабильный оффер в страховании выбирают не по «дорогому чеку», а по связке: спрос, апрув, холд и качество лида. Красивый CR без выкупа — это просто дорогой трафик в мусорку.

— ОСАГО обычно легче в воронке: понятный запрос, быстрый лид, меньше трения. Но и маржа часто тоньше, поэтому решает объем и чистота трафика.
— КАСКО дает высокий чек, но аудитория уже холоднее, а путь до заявки длиннее. Тут важны прогрев, доверие и нормальный квиз, иначе лиды сгорают на старте.
— Страхование жизни чаще живет на длинном холде: заявка не всегда закрывается быстро, зато при нормальном апруве модель может быть устойчивее, чем кажется новичку.

Смотрите на 3 вещи: 1) кто принимает решение — сам клиент или через менеджера; 2) насколько сложный вопрос в анкете; 3) сколько шагов до подтверждения. Чем меньше трения, тем стабильнее масштабирование. Чем больше поля и уточнений, тем важнее качество креатива и доходимость.

Если нужен быстрый тест связки — стартуйте с ОСАГО. Если есть ресурс на прогрев и обработку, смотрите в сторону КАСКО и жизни. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек.