Walmart Realm: как стирается грань между контентом и покупкой

Walmart Realm: как стирается грань между контентом и покупкой

Крупнейший ритейлер мира Walmart начал масштабный эксперимент с платформой Realm, ориентированной на поколение Альфа и зумеров. Суть проекта заключается в создании виртуальных миров, которые являются не просто витриной товаров, а полноценным развлекательным пространством. Для маркетолога на Amazon это важный сигнал: эпоха простого поиска товаров (Search) постепенно уступает место контекстному потреблению.

Задача проекта — удержать внимание аудитории, которая привыкла к «бесшовному» потреблению контента. В условиях снижения покупательной способности (средний чек падает на 5-8%) Walmart делает ставку не на первую продажу, а на удержание внимания (Retention) через интерактивный опыт. Это ответ на вызов эпохи «нулевых кликов» (Zero-click), где покупка происходит внутри сценария, а не после перехода на карточку товара.

Решение:
— Использование игровых механик в навигации по каталогу.
— Интеграция товарных предложений в видео-контент и виртуальные пространства.
— Смещение фокуса с функциональных характеристик продукта на его роль в «стиле жизни» пользователя.

Результаты эксперимента показывают, что вовлеченность аудитории растет в тех сегментах, где товары представлены как часть истории, а не как сухой список предложений. В контексте Amazon Ads это означает, что привычные Sponsored Products (спонсорские товары) должны дополняться стратегиями, которые повышают узнаваемость бренда (Brand Awareness) через видео-форматы и демонстрацию использования товара в реальной жизни.

Урок для специалиста:
В 2026 году эффективность рекламы на Amazon больше не ограничивается показателями кликабельности (CTR). Мы переходим к оценке совокупного дохода (RevOps), где успех кампании измеряется способностью бренда встроиться в потребительский ландшафт. Если вы все еще полагаетесь только на ключевые слова, вы рискуете потерять контакт с молодой аудиторией. Сейчас выигрывает не тот, кто первым выкупил место в выдаче, а тот, кто предложил контент, ради которого пользователю не нужно покидать среду обитания.

Начинайте тестировать видео-креативы и Lifestyle-подачу (изображение товара в контексте жизни), даже если ваш основной канал продаж — классический поиск. В мире, где внимание — главный дефицит, побеждает не самый дешевый товар, а тот, который органично вписался в экранное время покупателя.

— @AmazonAdsRuPro