Антипаттерн, который сливает бюджет незаметно

Антипаттерн, который сливает бюджет незаметно

Гонка за CTR вместо EPC.

Арбитражники часами правят креативы, добиваясь CTR 5–7%, но не смотрят на earning per click. В итоге трафик идёт, клики есть, а ROI отрицательный — потому что аудитория кликает из любопытства, а не из намерения купить.

Что происходит на практике: берут оффер с выплатой 800 ₽, льют с CPM-сетки по 120 ₽ за тысячу показов, радуются CTR 6% — и получают 0,4 конверсии на 1000 кликов. EPC выходит 3,2 ₽, при цене клика 2 ₽. Маржа на уровне погрешности.

Что делать вместо этого:

— Считать EPC до масштабирования, а не после
— Тестировать связки на малом бюджете (500–1000 ₽) и смотреть CR оффера, а не красоту баннера
— Сравнивать EPC с реальной стоимостью клика в конкретном источнике

CTR — метрика тщеславия. EPC — метрика денег.

Перестаньте оптимизировать то, что не влияет на итоговый P&L. ⚡