Один из самых дорогих антипаттернов в рекламе — масштабировать кампанию с ROI +8–12%, не дождавшись нормальной

Один из самых дорогих антипаттернов в рекламе — масштабировать кампанию с ROI +8–12%, не дождавшись нормальной выборки.

Вот как это выглядит на практике: кампания работает два дня, показывает плюс — и арбитражник сразу дублирует адсеты, поднимает бюджет в 3×, добавляет похожие аудитории. Через 48 часов всё в минусе. «Алгоритм сломался» — стандартное объяснение.

Не сломался. Просто 200 кликов — это не данные. Это шум.

Что делать вместо этого:

— Для принятия решения о масштабе нужно минимум 50–100 целевых действий (лидов, продаж, регистраций). Не кликов, не показов.
— Выборка меньше — фиксируй, наблюдай, не трогай бюджет.
— Масштабируй только то, что держит показатели на выборке 7+ дней.

⚠️ Отдельная боль — дублирование адсетов «для охвата». Два одинаковых адсета в одном аккаунте бьются на аукционе между собой. Ты платишь дважды за ту же аудиторию и сам себя вытесняешь.

Правило простое: одна гипотеза — один адсет. Дождись данных, потом масштаб.