ROAS ≠ рост. И вот где все ошибаются.

ROAS ≠ рост. И вот где все ошибаются.

Большинство арбитражников считают ROAS как Revenue / AdSpend. Видят 300% — радуются. Но это метрика возврата, а не роста.

Реальный Growth-показатель — incremental ROAS (iROAS). Он считает только тот доход, который ты получил *благодаря* рекламе, а не тот, что пришёл бы сам.

Пример: льёшь 100к на ретаргет. Revenue — 400к. ROAS = 4x. Выглядит отлично.

Но если отключить кампанию на 2 недели — выясняется, что 320к из этих 400к покупают органически. Incrementality = 80к. iROAS = 0.8x. Ты в минусе.

Как считать честно:
1. Holdout-тест: выключи 10–20% аудитории из показов на 2–4 недели
2. Сравни конверсию контрольной группы vs экспонированной
3. Incrementality = (exposed CVR − control CVR) × объём аудитории

В нутре и гемблинге это особенно критично: ретаргет часто «доит» тех, кто и так конвертировал бы. Деньги уходят, iROAS ниже 1 — кампания разрушает маржу.

Оптимизируешь по ROAS — масштабируешь иллюзию. Оптимизируешь по iROAS — масштабируешь реальный рост.