Антипаттерн, который убивает конверт в лидах

Антипаттерн, который убивает конверт в лидах

Берёте оффер, льёте трафик, получаете лиды — и радуетесь CPL. Стоп.

CPL — это не метрика бизнеса. Это метрика тщеславия.

Видел кейс: команда гнала лиды по 180 ₽ из пушей, отчитывалась перед рекламодателем 4 000 штук в месяц. Апрув — 6%. Рекл ушёл через два месяца.

Что делали не так:

Оптимизировали под стоимость лида, а не под качество. Площадки с дешёвым трафиком давали мусор — люди, которые кликали случайно или вообще не помнили, что оставляли заявку.

Что нужно перестать делать прямо сейчас:

— Не смотреть на апрув хотя бы раз в неделю
— Не сегментировать лиды по источнику и времени суток
— Не передавать рекламодателю дубли и нецелевые заявки в надежде «авось прокатит»

⚠️ Рекл считает деньги. Если из 1 000 лидов закрываются 50 — он не вернётся, даже если CPL был сладким.

Правильный фокус: договоритесь на постоплату от квалифицированного лида или хотя бы отслеживайте апрув в разрезе источников. Режьте всё, что даёт ниже 15–20% апрува — даже если CPL там копеечный.

Дешёвый лид, который не конвертит — это не лид. Это слив бюджета с отсрочкой.