ROI в медиа считают неправильно почти все
Классическая ошибка: берут доход от кампании, делят на расход, умножают на 100%. Получают 150% — и радуются.
Но это ROAS, а не ROI.
ROI = (Доход − Расход) / Расход × 100%
При доходе 300 000 ₽ и расходе 200 000 ₽:
— ROAS = 150%
— ROI = 50%
Разница принципиальная. 50% ROI — это 50 копеек на каждый вложенный рубль. Звучит уже не так победно.
Ещё хуже — когда в «расход» не включают:
— стоимость крео (дизайнер, видеограф, сценарист)
— инструменты: трекер, spy-сервисы, антидетект
— выплаты команде и доля менеджера
Кампания с «плюсом 30% по ROAS» после учёта всех косвенных затрат уходит в ноль или минус. ⚠️
Практика: заведите отдельную таблицу с полной себестоимостью по каждому офферу. Рекламный кабинет показывает только медиарасход — это половина картины.
Считайте ROI, а не ROAS. И считайте по-честному.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...