Антипаттерн, который сливает бюджет в молоко

Антипаттерн, который сливает бюджет в молоко

Большинство арбитражников делают ретаргет по одному принципу: «собрал аудиторию — запустил один креатив — ждёт конверсий».

Это и есть главная ошибка.

Когда вы показываете одно и то же объявление человеку, который уже видел его 7–10 раз — CTR падает ниже 0,3%, а CPM растёт. Алгоритм фиксирует усталость аудитории и начинает резать охват.

Что делать:

— Делите аудиторию по глубине воронки. Кто смотрел лендинг 10 секунд и кто дошёл до формы — это разные люди с разными возражениями.

— Меняйте посыл, а не только картинку. На верхней точке — социальное доказательство. На брошенной корзине — конкретный оффер или дедлайн.

— Ставьте frequency cap. 3–4 показа на человека в неделю — потолок для большинства вертикалей. Дальше вы платите за раздражение.

— Исключайте конвертированных немедленно. Каждый день без исключения — это деньги в мусор и негатив к бренду.

Ретаргет работает не потому что «догоняет», а потому что говорит нужное — нужному человеку — в нужный момент. Без сегментации это просто назойливый баннер.