CPL считают все. Правильно — единицы.

CPL считают все. Правильно — единицы.

Классическая ошибка: делишь расход на количество лидов и радуешься CPL в 300 рублей.

Но это не CPL. Это стоимость заявки. Разница критическая.

Реальный CPL = расход ÷ квалифицированные лиды. Те, что прошли апрув у рекламодателя, подтверждены колл-центром, дошли до целевого действия.

Пример: потратил 30 000 ₽, получил 100 заявок. CPL = 300 ₽. Звучит норм.

Но апрув — 40%. Реально оплачено 40 лидов. Настоящий CPL = 750 ₽.

Офер с выплатой 600 ₽ → ты в минусе. А по первой цифре казалось, что всё ок.

⚡ Что считать обязательно:
— Approval Rate (AR) — доля апрувнутых от всех лидов
— Effective CPL = расход ÷ апрувнутые лиды
— ROI считать только от оплаченных, не от принятых

Минимальный AR, при котором связка живёт: (выплата × AR) > CPL заявки.

Если не контролируешь AR в разрезе источник → креатив → ГЕО — оптимизируешься по фиктивным цифрам и сливаешь бюджет в никуда.