Метрика, которую врут себе каждый день — ROI.
Большинство считает так: (доход − затраты на рекламу) / затраты на рекламу × 100%. И получают красивые +200%, +300%.
Только эти цифры — ложь.
Реальная формула: ROI = (доход − ПОЛНЫЕ затраты) / ПОЛНЫЕ затраты.
Полные затраты — это:
— рекламный бюджет
— стоимость крео (дизайн, тесты)
— подписки на трекер, прокси, антидетект
— комиссии и чарджбеки
— время команды
Пример: потратили 50 000 ₽ на трафик, заработали 100 000 ₽. ROI = 100%. Выглядит отлично.
Но добавьте 15 000 ₽ на инфраструктуру и 10 000 ₽ на крео — реальный ROI уже 33%.
Разница в 3 раза. ⚡
Это разница между масштабированием и кассовым разрывом.
Как исправить: заведите P&L на каждый оффер отдельно. Все расходы — до копейки. Только тогда увидите, что реально тянет деньги, а что генерит прибыль.
Масштабировать нужно второе, не первое.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...