Продавать только через маркетплейсы или строить свой e-commerce — это не вопрос «что лучше», а вопрос «что выг

Продавать только через маркетплейсы или строить свой e-commerce — это не вопрос «что лучше», а вопрос «что выгоднее для вашей модели».

Маркетплейсы дают быстрый старт: готовый трафик, доверие к площадке, понятную логистику и быстрый тест спроса. Но за это приходится платить комиссией, жить по правилам площадки и конкурировать в ленте с десятками похожих карточек.

Собственный e-commerce — это больше контроля над ценой, клиентской базой и брендом. Здесь можно наращивать LTV, строить повторные продажи и работать с маржой глубже. Но вход дороже: трафик, сайт, аналитика, CRM, поддержка — все на вас.

Практика показывает, что сильнее всего работают гибридные модели. Маркетплейсы — для охвата и проверки спроса, свой канал — для удержания и роста прибыли 📦

Если коротко: маркетплейс продает быстрее, e-commerce зарабатывает дольше.