5 ошибок в paid media, из-за которых трафик выглядит «живым», а ROI не сходится

5 ошибок в paid media, из-за которых трафик выглядит «живым», а ROI не сходится

Первая — смешивать цели в одной кампании. Когда в один набор попадают лиды, покупки и ретаргет, алгоритм учится на шуме, а не на сигнале.

Вторая — оценивать креатив только по CTR. Для Gen Z это особенно ловушка: высокий клик не гарантирует досмотр, квал или постклик-событие.

Третья — не резать по воронке. Если не видно, где отваливается пользователь: на первом экране, в форме или после перехода, масштабирование превращается в угадайку.

Четвёртая — запускать слишком много вариаций сразу. Лучше 3-5 чистых тестов с одним изменением, чем десяток «почти одинаковых» связок.

Проверьте базу: одна цель, один главный KPI, один источник истины по событиям. Остальное — уже оптимизация, а не диагностика.