Масштабирование ретаргетинга через анализ инкрементальности

Масштабирование ретаргетинга через анализ инкрементальности

В эпоху Privacy-first (приоритет приватности данных) модель атрибуции по последнему клику окончательно теряет точность. Вы тратите бюджет на ретаргетинг-кампании, которые могли бы принести результат и без вашего участия — за счет естественного спроса. Чтобы понять, какой объем конверсий действительно генерирует ваш ретаргетинг, переходите к тестированию инкрементальности (прироста эффективности).

Алгоритм действий на эту неделю:

— Сегментируйте аудиторию на две группы: тестовую и контрольную. В тестовой группе пользователи видят ваши объявления, в контрольной — не видят ничего (или видят «заглушку»).
— Используйте для этого инструменты server-side (серверной передачи данных) или встроенные возможности рекламных площадок по разделению аудиторий. Важно обеспечить чистоту выборки: пользователь должен оставаться в одной группе на протяжении всего цикла сделки.
— Определите ключевой показатель — не клики или CTR, а конверсию в целевое действие или выручку.
— Замерьте разницу в результатах между группами через 14–21 день. Разница между ними и есть ваш реальный прирост от ретаргетинга.

Если разница в конверсиях между группами минимальна, значит, ваша стратегия «дожима» работает вхолостую: вы просто платите за пользователей, которые и так готовы купить. В таком случае перераспределяйте бюджет в пользу Retention-маркетинга (удержания клиентов) или усиливайте работу с Topical Authority (тематическим авторитетом) в контенте, чтобы захватывать пользователя раньше, на этапе формирования потребности.

*Фокус на инкрементальности — это единственный способ доказать эффективность ретаргетинга в рамках RevOps (системы общей ответственности за выручку).* Если вы не можете измерить реальный вклад кампании в прибыль, пора пересматривать структуру сегментов, а не просто увеличивать ставки. Не бойтесь увидеть нулевой прирост — это экономия бюджета, которую можно инвестировать в развитие LTV (пожизненной ценности клиента).

— @RetargetingGuide

По этой же теме советуем @PremiumCasesRu