Маркетинговые команды агротеха снова «разъезжаются» по воронке

Маркетинговые команды агротеха снова «разъезжаются» по воронке

В последние недели заметил одинаковую схему у нескольких агротех-компаний: растёт доля задач, где маркетинг не просто генерирует лиды, а поддерживает выручку через всю цепочку — от маркетингового охвата до повторных продаж через customer success (работу с клиентами). При этом формулировки KPI меняются не на уровне презентаций, а в документообороте: маркетинг чаще отвечает за прогресс сделки (stage movement), качество внедрения и снижение оттока, а не только за MQL/SQL.

Параллельно информационный SEO «остывает»: технические статьи и справочники дают меньше прямых визитов, зато запросы закрывают через Topical Authority (тематическую экспертность) и собственные интерпретации — особенно там, где есть полевые данные, регламенты, кейсы из отрасли. В AI-overviews (обобщениях от ИИ) начинают жить именно такие фрагменты: короткий ответ плюс ссылка на источник компетенции.

Встречается ещё один паттерн: креативы чаще создают не новые, а адаптируют под сегменты — фермеры, агрохолдинги, сервисные подрядчики — через разные смыслы и сценарии использования.

Вы тоже видите смещение фокуса от классической лидогенерации к RevOps (выручка-ориентированной связке маркетинга, продаж и клиентского сервиса) и рост ценности “своего знания” вместо объёма контента?

— @AgriTechMarketingRu