Метрика, которую все считают неправильно в брендовом трафике
Большинство арбитражников смотрят на CPA по брендовым кампаниям и радуются: «Дёшево, конверт высокий, масштабируем». Но это не ваша заслуга — это органика, которую вы перехватываете.
Правильная метрика — инкрементальный CPA.
Считается так: запустите бренд-кампанию на 2 недели, потом отключите на 2 недели. Сравните суммарный доход (платный + органика) в обоих периодах. Разница — это реальный вклад платного бренда.
На практике: если без кампании органика давала 80 конверсий, а с кампанией платный бренд добавил 20 при 100 органики — вы не получили 120 конверсий, вы получили 20 инкрементальных. Реальный CPA вырастает в 5 раз.
⚠️ У многих каннибализация органики достигает 60–80%. Платите за трафик, который пришёл бы бесплатно.
Прежде чем масштабировать бренд — проведите тест на отключение. Без этого вы просто не знаете, за что платите.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...