Метрика, которую все считают неправильно в Бренд

Метрика, которую все считают неправильно в Бренд

Большинство считает CTR по брендовым кампаниям и радуются: «У нас 15%, всё отлично». Но CTR здесь вообще не показатель эффективности.

Правильная метрика в Бренде — инкрементальность. То есть: сколько конверсий вы бы получили *без* брендовой кампании через органику?

Как считать:
1. Выключите брендовые кампании на 2 недели в одном гео / одном сегменте.
2. Зафиксируйте органический брендовый трафик и конверсии за этот период.
3. Сравните с аналогичным периодом с кампанией.

Если разница — 5–8%, вы фактически платите за клики, которые пришли бы сами. Реальный CPA по Бренду в этом случае не 300 руб., а 3 000–6 000 руб.

На практике у 70% рекламодателей инкрементальность брендового трафика ниже 20%. Они просто «выкупают» своих же пользователей.

Оптимизировать нужно не CTR и не CR — а долю реально новых конверсий, которые кампания добавляет поверх органики.