Антипаттерн, который убивает ROI: лить на широкую без сегментации

Антипаттерн, который убивает ROI: лить на широкую без сегментации

Берёшь оффер, запускаешь на всю аудиторию «мужчины 18–55, интересы — всё подряд» и ждёшь профита. Не дождёшься.

Алгоритмы рекламных сетей оптимизируются под клик или показ — не под конверсию. Без сегментации ты кормишь систему нецелевым трафиком, и она закрепляет именно его.

Что происходит на практике: CTR 3%, CR в лид 0,4%, ROI −40%. Меняешь ставку — не помогает. Меняешь креатив — не помогает. Проблема не в этом.

Что делать вместо этого:

— Разбей аудиторию минимум на 3 сегмента по болям или поведению до запуска, а не после слива бюджета.

— Первые 2–3 дня — только сбор данных на микробюджете (500–1000 ₽ на сегмент). Не трогай ставки.

— Отключай сегменты с CTR < 1% или CR < 0,3% без сожаления. Масштабируй только то, что показало цифры.

Широкий запуск — не тест. Это просто слив.