Метрика, которую все считают неправильно в ретаргете — это ROAS.
Большинство смотрят на него так: потратил 5 000 руб. на ретаргет → получил 50 000 руб. дохода → ROAS 10x. Отлично, масштабируем.
Нет.
Проблема в атрибуции. Ретаргет показывает рекламу тем, кто уже был на сайте и с высокой вероятностью вернулся бы сам — через поиск, директ или email. Вы платите за конверсии, которые случились бы без вас.
Правильный способ — считать инкрементальный ROAS.
Делается так:
1. Берёшь аудиторию ретаргета, делишь случайно 80/20.
2. 80% — получают рекламу, 20% — holdout-группа, рекламы не видят.
3. Через 2 недели сравниваешь конверсию двух групп.
4. Реальный эффект ретаргета = разница между группами.
Пример: в тестовой группе конвертируют 4%, в holdout — 3,2%. Прирост всего 0,8 п.п. Реальный ROAS оказывается 2,1x вместо 10x.
Это не значит, что ретаргет не работает. Это значит, что ты платишь не за тот объём, который думаешь.
Без holdout-теста ты оптимизируешь иллюзию.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...