ROAS считают неправильно. Почти все.

ROAS считают неправильно. Почти все.

Классика: потратил 10 000 ₽, выручка 40 000 ₽ — ROAS 400%. Отлично, масштабируем.

Нет.

Проблема в том, что в выручку кладут gross revenue, а в затраты — только рекламный бюджет. Без аффилиатских выплат, без апрувов, без чарджбеков.

Реальная картина: из 40 000 ₽ выручки апрув 65% → 26 000 ₽. Аффилиатская комиссия 30% уже вычтена партнёркой? Нет — вы забыли её добавить в cost. Чарджбеки 5% через 30 дней? Минус ещё 2 000 ₽.

Итого реальная выручка: ~22 000 ₽ при costs 10 000 ₽ → ROAS 220%, а не 400%.

Как считать правильно:

1. Revenue = одобренные выплаты (net, после апрува и чарджбеков)
2. Cost = рекламный бюджет + tool stack + выплаты команде по офферу
3. ROAS = Revenue / Total Cost

При масштабировании разрыв между «красивым» и реальным ROAS растёт — трафик дороже, апрувы падают. Именно здесь и сливаются бюджеты, которые «по цифрам работали».

Контрольная точка: смотри ROAS через 45 дней после открутки, не сразу.