ЕРМ ≠ прибыль. Вот где все ошибаются.

ЕРМ ≠ прибыль. Вот где все ошибаются.

Большинство смотрят на EPC (Earnings Per Click) и радуются, если он растёт. Но EPC без учёта конверсии воронки — это мусор.

Пример: оффер A даёт EPC = 0.8$, оффер B — EPC = 0.5$. Кажется, A лучше. Но у A апрув 30%, у B — 65%. Реальный доход с 1000 лидов: A = 240$, B = 325$.

Правильная метрика — Net EPC, то есть:

`Выплата × Апрув% / CR воронки`

Считать нужно не на уровне клика, а на уровне подтверждённой выплаты.

Второй момент — холд. Вы льёте, лиды висят 14–30 дней, а вы уже считаете ROI по pending-статусам. Апрув упадёт — ROI улетит в минус. Считайте ROI только по подтверждённым выплатам за завершённые когорты.

Простое правило: не оптимизируй оффер раньше, чем закроется первая полная когорта с апрувом. Минимум 200–300 конверсий в статусе «выплачено».