<b>Demand Gen — это не «замена Discovery», а другой формат контроля и охвата</b>

<b>Demand Gen — это не «замена Discovery», а другой формат контроля и охвата</b>

Discovery строилась вокруг инвентаря и аудитории, а Demand Gen чаще работает как связка креатива, фида и сигналов. Если раньше можно было надеяться на широкий верх воронки, то теперь без нормальной структуры кампаний легко получить дешёвые показы и слабый вклад в конверсии.

Что важно:
— разделяйте кампании по цели: prospecting отдельно, ремаркетинг отдельно;
— не смешивайте холодную аудиторию с тёплой в одной группе объявлений;
— для e-commerce держите фид чистым: названия, изображения, цена, наличие;
— тестируйте разные углы креатива, а не один баннер «на всё».

На практике чаще всего ломается не аукцион, а подготовка. Слабые ассеты, размытые audience signals и отсутствие exclusions быстро превращают кампанию в генератор шумного трафика. Если в структуре нет логики, Smart Bidding просто оптимизирует хаос.

Перед запуском проверьте три вещи: есть ли отдельный бюджет на тест, достаточно ли событий для обучения и понятно ли, какая аудитория должна двигать кампанию вверх по воронке. Без этого Demand Gen легко выглядит как «ещё один канал», но не даёт управляемого результата.