Ретаргетинг в страховании: 4 сценария дожима без слива бюджета

Ретаргетинг в страховании: 4 сценария дожима без слива бюджета

В страховании пользователь редко покупает с первого касания: он сравнивает, откладывает, теряется в форме и уходит. Ретаргетинг здесь работает не как «догонялка», а как воронка с разными офферами под разную степень прогрева. Связка живет, пока о ней молчат.

• Бросил калькулятор — возвращаем на шаг с уже заполненными данными и коротким оффером без лишних обещаний.
• Начал заявку, но не отправил документы — показываем напоминание с акцентом на простоту завершения.
• Смотрел полис, но не кликнул — даем сравнение пакетов и убираем страх переплаты.
• Дошел до оплаты и отвалился — включаем дожим через ограничение по времени и снятие возражений по сервису.

Ключ не в частоте, а в логике касаний: один сегмент — один месседж. Если всем крутить один и тот же креатив, CTR быстро умирает, а апрув не спасает даже хороший оффер. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

Проверяйте не только клики, но и глубину сценария: где отвал, на каком шаге тишина, какой триггер возвращает в заявку. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек.