Как собрать Sponsored Products-кампанию для нового SKU: чек-лист запуска

Как собрать Sponsored Products-кампанию для нового SKU: чек-лист запуска

— Определите роль SKU в воронке: нужен ли вам быстрый сбор продаж, защита брендового спроса или тест категории. От этого зависит структура кампаний, типы таргетинга и допустимая ставка на первые 2–3 недели.

— Разбейте семантику на 3 слоя: брендовые запросы, категорийные запросы и запросы конкурентов. Бренд — для защиты, категория — для расширения охвата, конкуренты — только если маржа позволяет выдержать более дорогой клик.

— Соберите отдельные группы под match types: exact, phrase и broad. Exact даёт контроль по релевантности, phrase помогает расширить охват без потери контекста, broad нужен как источник новых запросов для дальнейшей чистки.

— Запустите auto-кампанию как разведку. Используйте её не как «основную» кампанию, а как канал сбора поисковых фраз, после чего переносите сильные запросы в manual-структуру с отдельными ставками.

— Разделите ставки по намерению: выше — на бренд и высококонверсионные запросы, ниже — на верхний спрос категории. В e-commerce 2026 важнее не просто получить первую покупку, а удержать экономику на уровне LTV, поэтому не раздувайте CPC ради объёма.

— Еженедельно чистите поисковые отчёты. Убирайте нерелевантные запросы через negative keywords, переносите запросы с продажами в точные группы и снижайте ставки там, где есть клики без конверсий.

— Проверьте товарную карточку до масштабирования. Если страница слабая по контенту, цене, отзывам или наличию, даже хорошая структура Sponsored Products не удержит эффективность.

Когда это пригодится: при запуске нового SKU, выходе в новую категорию или пересборке рекламы после падения ACOS/ROAS.

— @AmazonAdsRuPro