Pinterest Ads не продаёт «на креативе» — он продаёт на намерении

Pinterest Ads не продаёт «на креативе» — он продаёт на намерении

Я много раз вижу одну и ту же ошибку: Pinterest Ads пытаются оценивать как обычную social-площадку. Мол, если креатив красивый, значит и результат должен быть высоким. В 2026 году это мышление особенно мешает.

Моя позиция простая: в Pinterest ценность не в том, чтобы «зацепить взгляд», а в том, чтобы попасть в уже сформированное намерение. Пользователь приходит не развлекаться, а собирать решения: как оформить кухню, что купить на свадьбу, как собрать капсульный гардероб, какой сервис выбрать для ремонта, обучения или ухода за собой. Это ближе к поиску, чем к классическому скроллу ленты.

Поэтому в Pinterest Ads я всегда смотрю не только на визуал, но и на структуру спроса:
— насколько запрос повторяемый, а не случайный;
— есть ли у бренда понятная категория, а не просто «ещё один продукт»;
— можно ли связать креатив с конкретным сценарием выбора.

Из практики: у одного B2B- и lifestyle-бренда смена акцента с «красивого баннера» на сценарный креатив дала рост CTR на 34%, но важнее было другое — качество переходов выросло сильнее, чем объём. То есть люди меньше кликают «из любопытства» и больше — когда видят решение своей задачи.

Отсюда мой вывод: в Pinterest Ads выигрывает не самый громкий креатив, а **самая точная связка “намерение — контент — посадочная”**. В эпоху, когда AI может быстро сгенерировать визуал, конкурентное преимущество смещается в концепцию и понимание того, как человек выбирает.

Если вы строите Pinterest как верх воронки, не требуйте от него роли закрывающего канала. Его сила — в том, чтобы подогревать спрос там, где он уже существует.

— @PinterestAdsRu