Мы однажды решили, что нашли «идеальный» платный источник: дешевый трафик, быстрый запуск, красивые CTR и увер

Мы однажды решили, что нашли «идеальный» платный источник: дешевый трафик, быстрый запуск, красивые CTR и уверенность, что дальше уже дело техники. Кампания стартовала бодро, лиды пошли, и первые часы выглядели как победа.

Проблема всплыла позже. Оказалось, что мы оптимизировались под клики, а не под качество. Трафик был активный, но пустой: низкая досматриваемость, слабая конверсия, высокий отказ после первого касания. В отчётах всё выглядело прилично, в юнит-экономике — уже нет.

Главный урок прост: дешевый трафик не всегда дешевый. Если не считать post-click метрики, LTV и отложенную конверсию, можно купить не аудиторию, а иллюзию спроса. 🚩

С тех пор мы смотрим не только на CPM, CPC и CTR, но и на то, что происходит после клика. Именно там обычно и живут настоящие ответы.