Два подхода к лидам: объём vs качество

Два подхода к лидам: объём vs качество

Первый — гонишься за CPL. Льёшь трафик широко, берёшь количеством. CPL выходит 80–120 руб., конверт в продажу 3–5%. Удобно масштабировать, легко тестировать офферы. Но рекл быстро режет ставку, если лиды не конвертятся в его воронке.

Второй — работаешь на качество лида. Сужаешь аудиторию, добавляешь квалификацию: доп. вопрос в форме, прозвон перед отправкой, фильтр по гео и платёжеспособности. CPL растёт до 300–500 руб., но конверт в продажу — 15–25%. Рекл платит больше, отношения долгосрочные.

Что выбрать?

Если оффер новый — начинай с объёма. Надо понять, откуда вообще идут конверсии. Бери минимум 200–300 лидов перед выводами.

Если оффер проверенный и рекл даёт обратную связь — переходи на качество. Там маржа выше, а слить бюджет впустую сложнее.

⚡ Главная ошибка: смешивать подходы без чёткого трекинга. Если не видишь, какой лид закрылся в продажу — ты работаешь вслепую и теряешь деньги на обоих концах.