В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого лучше цифры по всей воронке.

В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого лучше цифры по всей воронке.

Что стоит держать в фокусе:
— CTR карточки: если ниже 1–2%, проблема чаще в фото, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ: для маркетплейсов даже +0,3–0,5 п.п. уже заметно влияет на выручку.
— Доля выкупа и возвратов: высокий возврат «съедает» маржу быстрее, чем кажется.
— ACOS/DRR: если рекламные расходы растут, а оборот нет — масштабирование уже не работает.
— LTV и повторные покупки: именно они показывают, можно ли бизнесу расти без постоянного увеличения бюджета 📈

Хороший ориентир: не смотреть на один показатель в отрыве. Карточка с высоким CTR, но низкой конверсией — это не успех, а дорогой интерес.
Сильный e-commerce строится там, где каждая метрика улучшает следующую.