ТВОЕ ТЗ — МУСОР, пока в нем нет денег, боли и одного действия

ТВОЕ ТЗ — МУСОР, пока в нем нет денег, боли и одного действия

Большинство ТЗ для блогеров — это пустая простыня: «сделайте нативно», «покажите продукт», «передайте ценность». Итог всегда один: блогер мямлит, охват есть, конверта нет. Потому что ТЗ пишут не под продажу, а чтобы отчитаться и не думать.

Нормальное ТЗ бьет в 4 точки:
— Кому продаем: один сегмент, одна боль, один триггер
— Что человек должен сделать после просмотра: клик, заявка, сообщение, покупка
— Почему поверить именно сейчас: причина, дедлайн, дефицит, страх потерять
— Какое действие в кадре обязано случиться: показать, сравнить, открыть, озвучить, нажать

Дальше — не расписывай роман. Дай блогеру скелет:
• хук в первые 2 секунды
• один главный оффер
• один кейс или факт
• один CTA
• запрет на воду, шутки не в тему и «я бы тоже попробовал»
Если у блогера нет жесткого сценария, он начинает импровизировать. А импровизация в интеграции почти всегда убивает конверт.

Пиши ТЗ так, будто ты управляешь не контентом, а продажей. Чем короче бриф, тем жестче структура. Чем жестче структура, тем меньше шансов, что тебе сольют бюджет в красивую болтовню.

Хочешь продажи — убери украшательства и оставь только связку: боль → доказательство → действие. Остальное пусть пишет себе в дневник.