5 ошибок в paid media, из-за которых хороший оффер сливает бюджет

5 ошибок в paid media, из-за которых хороший оффер сливает бюджет

Чаще всего проблема не в креативе и не в лендинге, а в том, как собрана связка. В paid media ошибки почти всегда повторяются: трафик покупают, но не управляют им по сигналам.

— Смешивают разные цели в одной кампании: оптимизация уезжает в сторону дешёвых, но пустых действий.
— Слишком рано режут связки по CTR, не дождавшись конверсий и стабильного окна атрибуции.
— Не разделяют холодную и тёплую аудиторию, поэтому ретаргетинг начинает конкурировать с prospecting.
— Льют на один креатив до выгорания, вместо ротации по углу, формату и первому экрану.
— Смотрят только на CPA, игнорируя quality signals: approval, time to convert, повторные действия.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если в кампании нет одного понятного события-цели и одной логики оптимизации, тест превращается в набор случайных выводов.

Перед масштабированием полезно зафиксировать три вещи: какой сигнал считается валидным, через сколько касаний вы его признаёте и где заканчивается тест, а где начинается масштаб. Тогда paid media перестаёт быть лотереей.