Топ-арбитражники перестали оптимизироваться по CPA. Они переходят на LTV-buying — и это меняет всё.

Топ-арбитражники перестали оптимизироваться по CPA. Они переходят на LTV-buying — и это меняет всё.

Суть: вместо «купил конверсию за $8 — продал за $12» они считают, сколько пользователь принесёт за 30–90 дней. И покупают трафик дороже, чем конкуренты, потому что знают: их когорта окупится на 3-й неделе, а не в первый день.

Как это работает на практике:
— Разбиваешь базу по источникам трафика и смотришь Retention Rate по каждому
— Находишь сорс, где D7-retention 40%+ против среднего 20%
— Поднимаешь ставку на этот сорс на 30–50% — конкурент не понимает, почему ты «в минусе», и уходит

Именно так работают крупные команды в нутре и гемблинге — они субсидируют первую конверсию, зная отдачу когорты.

Что мешает большинству: нет трекинга после конверсии. Если ты отдал лид и не знаешь, что с ним дальше, — ты слепой.

Минимальный шаг сейчас: договорись с рекламодателем на доступ к когортным данным или хотя бы к метрике «качество лида» по неделям. Это даст первое конкурентное преимущество без смены связки.