5 ошибок в paid media, из-за которых нормальный трафик умирает уже на первом сплите

5 ошибок в paid media, из-за которых нормальный трафик умирает уже на первом сплите

Что бросилось в глаза за годы работы с сетками и одиночными заливами: чаще всего сливают не «плохую аудиторию», а слабую механику теста.

— Тестируют сразу и оффер, и крео, и посадочную. В итоге непонятно, что именно сработало или сломалось.
— Смотрят только на CTR и не проверяют post-click метрики: доскролл, вовлечение, старт формы, add to cart, checkout.
— Рано режут связки после малой выборки, хотя на части аудиторий Pinterest и social ads дают отложенный отклик.
— Переносят один и тот же месседж в разные аудитории без адаптации под intent: cold, warm и broad читают креатив по-разному.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если в аккаунте нет отдельного окна на обучение, команда начинает оптимизировать не кампанию, а собственную тревожность.

Чтобы не убивать тесты, держите правило: один сплит — один вопрос. Меняете только переменную, фиксируете события ниже клика и заранее задаёте порог, после которого связку можно честно закрыть. Тогда решения будут опираться не на интуицию, а на структуру теста.