Для e-commerce и маркетплейсов давно идут два разных сценария роста: строить собственный канал продаж или опир

Для e-commerce и маркетплейсов давно идут два разных сценария роста: строить собственный канал продаж или опираться на площадки.

Свой интернет-магазин даёт контроль над брендом, ценами, базой клиентов и повторными продажами. Но здесь дороже привлечение трафика, дольше раскачка и выше требования к логистике, упаковке и сервису.

Маркетплейсы, наоборот, быстро дают доступ к спросу и снимают часть задач по привлечению. Но вместе с этим приходят комиссии, высокая конкуренция, зависимость от правил площадки и ограниченный контроль над клиентским опытом 📦

На практике сильнее работает не выбор «или-или», а грамотное распределение ролей: маркетплейсы — для оборота и теста спроса, свой канал — для маржи, бренда и удержания. Чем раньше выстроены склад, остатки и отгрузка, тем проще масштабировать оба направления 🚚