<b>7 ошибок при запуске SaaS, из-за которых продукт не продаётся даже при хорошем трафике</b>

<b>7 ошибок при запуске SaaS, из-за которых продукт не продаётся даже при хорошем трафике</b>

Сильный лендинг и нормальный бюджет не спасают, если запуск сделан без фундамента. У SaaS чаще всего ломается не реклама, а связка «оффер → активация → удержание».

— Нет одного понятного сценария первого успеха. Пользователь заходит и не понимает, что сделать в первые 5 минут.
— Слишком широкий ICP. Продукт пытаются продать всем, и сообщение размазывается.
— Онбординг просит много, а отдаёт мало: длинная регистрация, сложные настройки, поздний Aha-moment.
— Меряют регистрации, а не активацию и retention. В итоге трафик кажется «дешёвым», хотя продукт не доходит до пользы.

Что делать на практике: перед масштабированием проверьте, может ли человек без помощи дойти до ценности за один короткий сессийный цикл. Если нет — сначала чините продуктовую механику, потом закупайте лиды.

Запуск SaaS выигрывает не тот, у кого громче анонс, а тот, у кого быстрее наступает первая польза.