Поисковая реклама или соцсети: где страховые лиды дешевле не на словах

Поисковая реклама или соцсети: где страховые лиды дешевле не на словах

В страховании источник трафика решает не только CPL, но и качество лида. Поиск забирает горячий спрос: человек уже ищет ОСАГО, КАСКО, ипотеку или ДМС, поэтому апрув обычно выше, а холд короче. Минус простой — конкуренция плотная, а связка ломается, если лендинг и оффер не попадают в намерение пользователя.

Соцсети работают иначе: там мы не ловим спрос, а создаем его через креативы, боль и сценарий. Это дает дешевый вход, хороший объем и простор для тестов, но лид чаще холоднее. Если крео обещает одно, а форма спрашивает другое, получите мусорный трафик и просадку по CR.

Сравнивайте каналы по воронке, а не по клику:
— поиск: выше намерение, выше апрув, дороже тест;
— соцсети: дешевле охват, длиннее прогрев, больше брака;
— лучший вариант часто не «или-или», а связка: соцсети на первичный контакт, поиск на добор горячего спроса.

Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот. Для страховых лидов выигрывает не самый громкий источник, а тот, где креатив, посадка и обработка заявки собраны в одну систему. Связка живет, пока о ней молчат.