Аналитика не помогает, если вы смотрите только на CTR и забываете про воронку

Аналитика не помогает, если вы смотрите только на CTR и забываете про воронку

CTR и CPC — это не итог, а сигнал. Если креатив кликают, но дальше нет заявок, проблема может быть не в рекламе, а в лендинге, оффере или качестве трафика. Поэтому сравнивайте метрики по этапам: показ → клик → визит → лид → продажа.

Проверяйте не одну цифру, а связку:
— CTR низкий, а лиды есть — креатив может быть узким, но аудитория попадает в цель.
— CTR высокий, а лидов нет — обещание в рекламе не совпадает с посадочной.
— Лиды есть, продаж нет — смотрите на квалификацию, скорость обработки и скрипт.

Полезная привычка — строить простую карту потерь. На каждом этапе фиксируйте, где просадка сильнее всего, и меняйте только один элемент за раз: креатив, аудиторию, лендинг или форму. Иначе вы увидите рост, но не поймете, за счет чего он появился.

Если аналитика не ведет к решению, а просто копит отчеты, она бесполезна. Оставьте в ежедневном контроле 3–5 метрик по воронке и ищите не «хороший CTR», а место, где деньги теряются.