Как агентство перестраивает SEO-контент под AI-overviews: кейс B2B-бренда

Как агентство перестраивает SEO-контент под AI-overviews: кейс B2B-бренда

В 2026 году у многих B2B-команд одна и та же боль: трафик из информационного SEO проседает, а запросы в AI-overviews закрывают вопрос прямо в выдаче. Это особенно заметно у брендов, которые годами строили воронку на статьях «что такое», «как выбрать» и «топ-10 решений». В одном из таких проектов агентство работало с B2B-сервисом в сложной нише с длинным циклом сделки.

Контекст был простой: контент-пул из 180 материалов давал стабильный трафик, но конверсия в лиды падала квартал к кварталу. При этом sales жаловался: лиды холодные, маркетинг — что SEO больше не работает, а клиент видел лишь рост затрат на статьи и редактуру.

Задача была не «написать ещё 50 текстов», а перестроить контент так, чтобы он работал на **тематический авторитет** и на нижние этапы пути клиента. Агентство за 6 недель провело аудит:
— 180 материалов разложили по кластерам;
— 64 статьи признали слабыми по экспертности и обновили;
— 28 запросов перенесли из информационного слоя в сравнительные и прикладные форматы;
— 12 страниц собрали в «опорные» материалы под AI-overviews и внутреннюю перелинковку.

Решение было в трёх шагах. Первый — убрать дубли и переписать тексты под реальную экспертизу: цифры, кейсы, ограничения, критерии выбора. Второй — связать контент с RevOps-логикой: каждый кластер вёл не только в заявку, но и в демо, калькулятор, чек-лист для sales. Третий — сделать ставку не на объём, а на смысл: меньше публикаций, больше плотности и доказательств.

Через 4 месяца картина изменилась:
— органический трафик снизился на 11%, но;
— переходы в продуктовые страницы выросли на 34%;
— конверсия в квалифицированные заявки выросла на 27%;
— доля заявок из «тёплых» материалов стала выше на 19 п.п.

Вывод агентства оказался практичным: в эпоху zero-click контент нельзя мерить только визитами. Если статья не усиливает доверие, не собирает тематический кластер и не помогает sales, она даёт иллюзию работы. Для клиента важен не объём текстов, а то, как контент двигает выручку.