Юнит-экономика в дропшиппинге: пока вы не посчитали её, вы уже в минусе

Юнит-экономика в дропшиппинге: пока вы не посчитали её, вы уже в минусе

Я вижу одну и ту же ошибку: смотрят на выручку, радуются, а потом удивляются, почему касса пустая. В дропшиппинге считать надо не оборот, а чистую прибыль с одного заказа.

Формула простая:
• цена продажи
• минус себестоимость товара
• минус доставка
• минус комиссия эквайринга/платежки
• минус возвраты и брак
• минус расходы на трафик
• минус операционные расходы на заказ

Если после этого у вас остается меньше 20–30% маржи, связка живет на тонком льду. Любой рост CPC, просадка конверсии или лишний возврат — и ROI улетает в мусорку. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг.

Отдельно считаю break-even CPA — максимальную цену лида/заказа, при которой я еще не теряю деньги. Это мой потолок на тесте. Если CPA выше, крео не спасает, оффер не спасает, магия не спасает. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.

Перед запуском я всегда держу в таблице 4 цифры: средний чек, валовую маржу, допустимый CPA и точку безубыточности по количеству заказов. Забудьте про удачу, считайте ROI.