Кейс: как PR-статья подняла ROI на нутра-оффере с 60% до 210% за 3 недели

Кейс: как PR-статья подняла ROI на нутра-оффере с 60% до 210% за 3 недели

Ниша — нутра, гео Польша. Лили через Facebook, крео на «похудение», CPL держался на уровне €4.2. ROI — около 60%. Вполне, но хотелось больше.

Решили протестировать связку с нативным PR. Взяли три польских медиа второго эшелона (не таблоиды, но с живой аудиторией 50–200k/мес). Разместили редакционные материалы — не рекламные, а в формате «история читательницы». Стоимость размещения: €180–240 за статью. Итого €640 на три публикации.

Дальше эти статьи пустили в ретаргет на тёплую аудиторию Facebook. CTR объявлений вырос с 1.8% до 4.3% — люди кликали на «знакомый» материал. Конверсия лендинга поднялась с 9% до 17%.

Через 3 недели CPL упал до €2.1, ROI вышел на 210%. Связка окупила размещение за первые 4 дня.

⚡ Вывод: PR-материал в связке с ретаргетом работает не как брендинг, а как инструмент прогрева. Аудитория, которая «видела» статью раньше, конвертит вдвое лучше холодной.