Новички сливают бюджет на лиды — и не понимают почему
Самая частая ошибка: оптимизируют по CPL, не смотря на качество лида.
Покупают трафик за 150 ₽/лид, радуются дешевизне — а рекламодатель через неделю срезает выплаты или вовсе отрубает оффер. Потому что конверт из лида в продажу — 0,5% вместо ожидаемых 5%.
Проблема в том, что дешёвый лид ≠ хороший лид.
Что делать:
1. На старте договоритесь с партнёркой о доступе к промежуточным метрикам — хотя бы к проценту «живых» контактов (дозвон, валидный e-mail).
2. Считайте не CPL, а CR лид→целевое действие. Даже приблизительно — лучше, чем ничего.
3. Если CR падает ниже 3–4% на нормальном оффере — копайте источник: скорее всего мусорный паблик, клик-андер или мотивированный трафик.
4. Разбивайте тесты по источникам раздельно. Смешанная кампания скрывает токсичный сегмент за хорошим CPL.
Дешёвые лиды убивают репутацию у рекла быстрее, чем любой другой косяк. ⚡
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...