Новичок гонится за дешёвым лидом — и сливает бюджет

Новичок гонится за дешёвым лидом — и сливает бюджет

Самая частая ошибка: оптимизировать кампанию по CPL и радоваться цифре 150 рублей за лид. При этом апрув у рекламодателя — 10%, и реальная стоимость одобренной заявки выходит 1500 рублей. Оффер в минусе, связка мёртвая.

Что происходит: трафик дешёвый, но нецелевой. Пользователь кликнул, заполнил форму — и всё. До покупки или одобрения кредита он не дошёл, потому что изначально не собирался.

Как исправить — три шага:

1. Запросить у рекламодателя апрув за первые 3–5 дней, до того как масштабировать. Норма по нише: финансы 30–50%, товарка 40–60%.

2. Сегментировать источники по апруву, а не по CPL. Источник с CPL 300 и апрувом 45% выгоднее, чем с CPL 100 и апрувом 8%.

3. Добавить в прелендинг квалифицирующий вопрос — например, «Вам нужна сумма от 50 000 рублей?». Это режет нецелевой трафик на входе и поднимает апрув на 15–25%.

⚡ Метрика для оптимизации — стоимость одобренного лида, не просто лида.