M&A в iGaming: 6 пунктов, которые проверяют до сделки и после закрытия

M&A в iGaming: 6 пунктов, которые проверяют до сделки и после закрытия

Покупка оператора, студии или аффилиата в gambling — это не только про долю рынка. В iGaming сделки чаще ломаются на операционных деталях: лицензии, платежи, комплаенс, права на трафик и качество данных.

Перед сделкой смотрят на:
— структуру юрлиц и бенефициаров;
— перечень лицензий и ограничения по рынкам;
— договоры с провайдерами, PSP и партнёрами;
— источники трафика и долю платного/органического;
— возвраты, chargeback и спорные выплаты.

Отдельный блок — продукт и технология. Важно понимать, кому принадлежат CRM, домен, код, бренды, базы игроков и медиаактивы. Если активы собраны «на склейке» из подрядчиков, интеграция после closing обычно занимает больше времени, чем планировалось.

После сделки не смешивают всё сразу: сначала сверяют отчётность, права доступа, KYC-процессы и финансовые потоки. Потом уже объединяют команды, бренд-архитектуру и закупку трафика. Иначе можно потерять часть выручки еще до синергии.

В iGaming M&A выигрывает не тот, кто быстрее подпис