Самая частая ошибка в ретаргете — догонять всех подряд

Самая частая ошибка в ретаргете — догонять всех подряд

Новички берут всех посетителей сайта в одну аудиторию и запускают на них одно объявление. Итог: CTR низкий, CPL в 2–3 раза дороже холодного трафика, кампания в минусе.

Проблема в том, что «был на сайте» — это не сегмент. Это толпа с разным намерением.

Как правильно:

Разбей аудиторию по глубине прогрева:
— просмотрел главную (холодный, нужен мягкий оффер)
— открыл карточку товара / лендинг оффера (тёплый, дави на выгоду)
— дошёл до формы / корзины, но не купил (горячий, убирай возражение)

Для каждого сегмента — отдельный креатив и отдельная ставка.

На горячий сегмент (брошенная корзина / незавершённая регистрация) ставь ставку на 30–50% выше — конверсия там в 4–6 раз выше холодного ретаргета.

На холодный сегмент не трать дорогой трафик: либо исключай совсем, либо работай с ним через более дешёвый канал.

⚡ Один пиксель, три аудитории, три объявления — и ретаргет начинает окупаться.