Мини-кейс: ретаргет в нутре, ROI +210% за 3 недели

Мини-кейс: ретаргет в нутре, ROI +210% за 3 недели

Оффер — капсулы для суставов, ГЕО Польша. Источник — Meta Ads.

Первичная кампания лила на холодную аудиторию: 1 200 кликов, 18 лидов, CR 1,5%. Цена лида — $4,8. Приемлемо, но скучно.

Забрали всех, кто дошёл до лендинга, но не оставил заявку — 940 уников за 14 дней. Сегментировали на два сегмента: те, кто провёл на странице >40 сек, и те, кто был <10 сек.

Сегмент «тёплые» (40+ сек) — запустили ретаргет с видео-отзывом 30 сек + оффер с urgency. CTR 4,2%, CR с клика в лид — 6,1%. Цена лида упала до $1,9.

Сегмент «холодные» (<10 сек) — отключили на третий день. Конверсий ноль, бюджет не сливали.

Итог за 3 недели ретаргет-фазы: потрачено $380, получено 97 лидов, апрув 34%, доход $1 190. ROI — 213%.

Ключевой момент: не надо ретаргетить всех подряд. Время на странице — простейший фильтр, который режет мусор до запуска.