Блогеры все заметнее уходят от фиксированной оплаты к модели «процент с продаж». По исследованию VK AdBlogger,

Блогеры все заметнее уходят от фиксированной оплаты к модели «процент с продаж». По исследованию VK AdBlogger, 69% авторов уже считают продажи главным KPI интеграции, а каждый второй ждет, что именно эта схема станет базовой в ближайшие годы.

Для ecom это важный сдвиг: реклама начинает считаться не как охват, а как unit-экономика. Если блогер берет 10–20% от заказа, то его доля должна укладываться в маржу после всех переменных затрат: комиссии площадки, логистики, скидки, возвраты, ДРР. Иначе «оплата за результат» превращается в минус на каждом заказе 📉

Практический вывод: такую модель имеет смысл тестировать не на всем ассортименте, а на SKU с:
— понятной маржой;
— низким возвратом;
— хорошей конверсией карточки;
— запасом по цене для промо.

То есть сначала считаем допустимый CAC, потом обсуждаем % с блогером. Если не считать юнит, проценты быстро съедают прибыль.