Главная ошибка у продавцов на маркетплейсах — смотреть только на оборот и радоваться росту выручки.
На Wildberries и в ecommerce это часто оборачивается ловушкой: карточка продаётся, реклама льётся, заказы идут, а по факту маржа тает. Причина простая — в расчёт не включают всё сразу: комиссии, логистику, возвраты, хранение, скидки, расходы на контент и рекламу. 📉
Правильный вопрос не «сколько продали», а «сколько осталось в прибыли после всех затрат».
Что стоит проверить в первую очередь:
— реальную юнит-экономику по каждой SKU;
— долю рекламных расходов в выручке;
— влияние возвратов и выкупа;
— оборачиваемость и заморозку денег в остатках.
Часто именно здесь и находится утечка прибыли. У бизнеса может быть красивый оборот, но слабая экономика. А на маркетплейсах выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто считает точнее. ✅
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Главная ошибка у продавцов на маркетплейсах — смотреть только на оборот и радоваться росту выручки.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.