Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка в страховом трафике

Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка в страховом трафике

В страховании самый дорогой фейл — не плохой лид, а кривой вход в воронку. Новички часто смотрят только на CPL и радуются объему, хотя апрув уже на первом шаге показывает, что связка мертва. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

— Льют на широкую аудиторию без сегментации: возраст, регион, намерение, тип продукта. В итоге креатив цепляет всех, а заявку оставляет случайный трафик.
— Не прогревают оффер: если в объявлении обещан «быстрый расчет», а лендинг грузит сложную форму, конверсия сыпется.
— Путают лид и целевой лид: мусорные контакты, фейки, дубли, неактивные телефоны. В CRM это выглядит как поток, а в выплатах — как пустота.

Еще одна классика — игнор качества колл-центра и скорости обработки. В страховании холд и апрув решает не только источник, но и то, как быстро оператор дозванивается, отрабатывает возражения и закрывает на следующий шаг. Если обработка тормозит, даже хороший лид остывает.

Проверяйте не «есть ли трафик», а где именно течет воронка: креатив, преленд, форма, колл-центр, повторный контакт. Связка живет, пока о ней молчат — но прибыль держится только на дисциплине и тестах.