Как назвать цену на фрилансе так, чтобы не работать в минус и не отпугнуть клиента

Как назвать цену на фрилансе так, чтобы не работать в минус и не отпугнуть клиента

Цена — это не «сколько хочется», а сумма трёх вещей: время, риск, маржа на правки. Если назвать только время, вы почти всегда забудете про переписку, созвоны, сбор материалов и переделки.

Рабочая схема:
— считайте часы не только на исполнение, но и на подготовку;
— добавляйте запас на 1–2 круга правок;
— сверху ставьте сумму, за которую вам реально выгодно брать задачу.

Если клиент просит «скидку», не режьте цену вслепую. Лучше уберите объём: меньше экранов, меньше вариантов, меньше итераций. Так вы сохраняете маржу и не превращаете проект в бесконечную доработку.

Ещё одна ошибка — ставить цену ниже рынка в надежде «зацепить». Дешёвая ставка часто притягивает тех, кто торгуется до последнего и срывает сроки. Нормальная цена должна отсеивать сложные заявки и оставлять только адекватные.

Фиксируйте стоимость через состав работ, а не через абстрактную «услугу». Тогда клиент сравнивает не цифру, а набор задач — и торговаться ему сложнее.