Почему продукт в affiliate-нише умирает не от идеи, а от неправильной проверки спроса

Почему продукт в affiliate-нише умирает не от идеи, а от неправильной проверки спроса

Частая ошибка: сначала делают фичу, потом ищут, кто бы ею пользовался. В узком B2B это почти всегда дорогой способ узнать, что у команды есть проблема, но нет боли или бюджета.

Проверять стоит не «интерес к продукту», а три вещи:
— есть ли у человека регулярный процесс, где инструмент встроится;
— сколько ручной работы он уже терпит;
— кто реально принимает решение: юзер, тимлид или founder.

В affiliate-сегменте это особенно заметно: один и тот же workflow может раздражать медиабайера, но не быть приоритетом для того, кто платит. Поэтому интервью без разреза по ролям дают красивый шум, а не сигнал. 5-7 разговоров с правильными людьми обычно полезнее, чем большой опрос по широкой базе.

Если спрос подтверждается, не спешите строить «полную версию». Достаточно прототипа, который закрывает один конкретный сценарий: экономит час ручной рутины, убирает ошибку в отчёте или ускоряет сверку.

Сначала проверяйте повторяемость боли и владельца проблемы, потом уже функциональность.